首页 我们是谁 企业动态 产品地图 教育行业 钢结构行业 管理软件定制 软件购买 人才汇聚
 当前位置:首页 - 新闻动态 - 企业新闻

“积分管理系统”如何推进加盟体系的系统化管理?
发布时间:2017.11.13 新闻来源:新观念软件官网,教学管理系统,教学系统,中小企业管理系统,湖南长沙软件定制,湖南OA软件定制,湖南CRM软件定制,Ebay易趣网订单转换管理系统,软件定制开发,,商会协会会员管理系统,中小企业系统集成管理平台, 浏览次数:
 

加盟总部针对众多加盟校的管理,一直是一个管理缺失的地带,存在着管理低效、管理随意等问题。

而缺失有效的管理工具与运营数据是管理低效的一个关键因素

 

针对加盟体系中加盟总部如何有效管理整个加盟系统的问题,“积分管理系统”的加盟体系版产品(现已优化升级到3.1版本),能提供完善的加盟体系的评估与管理,可极大的推动基于数据的加盟体系管理

“积分管理系统”可以强力支持加盟总部,从以下三个方面来进行整个体系的管理:

第一个方面就是有效管理加盟校;

第二个方面是管理销售人员;

第三个方面就是管理加盟体系的竞争力;


“积分管理系统”同时可以有效的支持加盟总部,达成以下三个管理目标

1、 高效进行客户管理,提升整体业绩;

2、 有效管理与促进销售人员的业绩与能力;

3、 提升加盟体系自身竞争力,通过积分评估来促进五大细分竞争力的提升;


基于积分数据的加盟体系管理;

用全积分系统进行加盟体系的管理,主要在于它可以通过积分制的管理方式,有效地评估加盟校的现状,及时发现客户的问题,然后推动客户管理效益的提升。

具体有如下几大要点;

1、 用积分系统针对管理要素进行有效的评估:

对加盟校的积分评估,可分成整体状态评估与个体加盟校的具体评估,有效评估现有客户的现状。那么包括评估客户的价值贡献度以及客户的能力、潜力如何。

举例一:上半年加盟校的积分比较:

指标说明:

    A、 从上图可直观的看出上半年加盟校对总部的价值贡献度。

    B、 系统自动按贡献从大到小的排列,直观清晰。

    C、 数据查询时,不仅仅可以查上半年,而是可以查询任意时段的情况。

    D、 以上数据,可作为加盟校奖励的依据。

    E、以上数据,也可作为销售人员奖励的依据。


2、 通过数据,发现客户问题与管理问题:

如通过系统的数据,可以衡量每个客户的价值贡献能力与问题所在。

举例二:评估某一个客户的具体情况与现实问题:

    指标说明:

    A、 从图上可看出,该客户的销售能力强(从总部进教材量大),但我们和该客户的关系一般

      B、 客户对我们的支持力度不行,反映我们与客户的关系存在问题。是需要我们强化关系管理的客户

     C、 该指标也反映了此客户是不稳定的客户。需要重视该客户,去有效提升关系。否则有可能失去该客户。

 

3、 基于数据的客户精细化管理与提升;


4、 基于积分数据的客户激励方案,有效激励客户的成长与价值贡献;

 

针对以上几步核心流程,加盟总部可以利用“全积分管理系统”提供的系统功能与精细化数据,实现对加盟校的精准评估与精细化管理,有效推动加盟校的健康发展。